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资本助力鲜花市场升级 日常鲜花能否改写鲜花电商历史?

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日期:2017年7月28日

?在刚刚过去的上一周,连续两家数亿级融资让一个在大众眼里尚处于空白的领域走进所有从业者的视野,先是Flowerplus花加完成数亿级A+轮融资,真格基金徐小平入局,紧接着花点时间也宣布完成亿级B轮融资。

巧合的是,与此前野兽派、Roseonly等品牌不同的是,这两家获得资本青睐的企业均将业务重心放在日常鲜花细分市场。

消费升级带来鲜花行业增长动能

所谓“日常鲜花”是相较于“礼品鲜花”而独立区分出来的一个细分市场,与礼品鲜花相比,日常鲜花作为讲究生活品质的精神消费品具有周期性购买频次高、单次购买价格合理等特点,实为中国数亿新中产阶级崛起大经济背景下应运而生的细分市场。

iResearch公布的《中国鲜花电商行业研究报告》指出,随着收入水平提高和高品质生活理念的不断加深,消费者从简单 的“衣食住行”等功能层面的基本需求,转向精神层面的追求。而鲜花作为观赏性植物,在欧美等发达国家广泛应用于人们的日常生活中,在中国,“消费升级”也为鲜花行业带来了市场的精细化发展和全新的增长动能。

资本助力日常鲜花细分市场爆发

资本和创业者不会错过任何一个有潜力的市场,据了解,Flowerplus花加CEO王柯在2015年首先提出“鲜花订阅”概念,并迅速获得资本市场认可,15年4月获得天使轮投资,次年5月Pre-A轮7000万融资到账,根据此次官方融资披露的消息,今年3月A轮亿元级融资敲定,在短短两年的时间里融资数亿,Flowerplus花加缘何如此受市场偏爱?

也许我们能够从其官方数据上窥知一二。最新数据显示, Flowerplus花加拥有注册用户数500万,平均每16秒完成一个订单,单月发货量200万单——按照其最具代表性的产品简花的价格99元来推算,每月销售额超过亿元级别。

与此同时,Flowerplus花加在供应链端还布局了8000亩云南自营花田以及50000平分布全国的鲜花工场,同时,通过引进荷兰先进技术,研发了国内第一条鲜切花自动化处理流水线,强调休眠和杀菌的预处理过程,从鲜花的采摘到配送历经32步处理。而上海新仓的落成,更是标志着国内最大的鲜花产业园诞生。运输方面,Flowerplus花加也利用智慧赋能,定制性的开发了物流系统,基于大数据分析,智能调配鲜花和运力,解决了鲜花电商最大的“痛点”。

品牌延展构造花+生活精致画风

想要撬开高净值女性用户的心扉,提高复购率,产品是核心,服务是杠杆,情感层面的认可才是增加用户黏性的特效药。随着鲜花订阅模式的走俏,越来越多的企业加入这个行业,对于Flowerplus花加而言,通过极致的用户体验、丰富的品牌延展所打造的个性服务,让花+生活成为一种生活方式,才是俘获用户的竞争壁垒。

作为日常鲜花订阅的代表品牌,Flowerplus花加在用户体验方面的每一个细节都较真到苛刻,从早期推出自助修改收花时间、可转让未收鲜花、鲜花养护指南推送到手机等等细节服务开始,Flowerplus花加的服务已经成为这个行业的标准——在花加推出自助修改收花时间x年之后,其他品牌才姗姗来迟地推出这一对用户来说非常必要的服务。

就在本月,Flowerplus花加陆续推出了一系列创新性的产品和服务。

针对简花系列的升级“简花优选”产品线,花量更多、品种更丰富,用户还可以在收花前预约喜欢的鲜花品种,真正做到个性化定制;针对注重新鲜感的用户,推出了夏日缤纷套餐,用户可以在一个月内悦花、简花、繁花、迷藏四大王牌品类的鲜花;主题花方面,继与法国花艺大师塞巴斯蒂安·拉蒂勒合作推出“仲夏莳花”系列后,再次推出“遇见梵高”系列主题花套餐……而在品牌延展方面,Flowerplus花加已经在深度用户中组织了数场线下花艺交流会,在日常鲜花场景中探寻各种可能。

不难看出,Flowerplus花加正在用“鲜花订阅每周一花+日常鲜花全场景覆盖+品牌生活理念延展”,加将产品、服务、品牌融为一体,深耕日常鲜花市场,我们也希望,能够更多的创业者、互联网公司也能够接着消费升级的东风,在各行各业发掘出新的市场机会,从而推动其他传统行业像鲜花市场一样,迎来全新的增长点。

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