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鲜花电商在中国开出百亿元市场 日常鲜花消费成为新的掘金点

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日期:2017年7月28日

近年来,电子商务已经越来越多地向垂直领域偏移,鲜花电商正成为其中一个亮眼的掘金点。

中国花卉产业预计年均增长20%左右,到2020年,市场规模达到数十亿元人民币。按照以往,政府和企业是花卉市场的最大主顾,通常大批采购用于开幕式、大型招待会等。

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咨询公司Daxue Consulting数据显示,政府(33%)和企业(30%)的花卉消费仍然占据市场的大部分。 但个人客户的花卉需求稳步上升至37%。

对中国市场而言,消费水平的提高和生活方式的改变,让花卉电商开始大放异彩。

传统的实体花店仍然是人们购买花卉的主要渠道,但高开销、有限的覆盖面、不一致的采购模式和容易过剩不易储存的特点,都迫使行业加快向在线销售转型。这种需求恰巧撞上了中国电子商务和O2O的蓬勃发展。

自2013年初以来,一大批中国创业公司涌入花卉电商行业,并大举开拓市场。据中国媒体报道,2016年中国花卉电子商务行业价值168.8亿元人民币(24.9亿美元),预计到2019年将达到600亿元人民币。

来自中国北京的高端鲜花品牌RoseOnly成立于2013年,可以说是其中的代表。这家线上线下都有布局的花店品牌以“一生只爱一人”的理念,吸引了众多眼光,而一大批明星的代言推广,更是让其火爆至今。2013年,RoseOnly就成功斩获了腾讯的A轮投资。2014年,再次获得千万美元的B轮投资。2016年4月,C轮融资又吸金1.9人民币。截至今年2月,其专卖店总数增至30家,遍布22个城市的奢侈品商场。

新一代线上花店野兽派(The Beast)则凭借装饰奢华的花束、精制的礼品盒、艺术化的品牌形象深入人心。同样标榜高端鲜花品牌的野兽派,每束花的价格从数百元到数千元不等,最高价格可达五位数。

除作为礼物之外,花卉也是美化空间的手段和品质生活的象征,西方国家往往有每天购买的客户。日常的花卉消费仅占中国花卉销售总额的5%,明显低于美国的30%,荷兰的40%。

如今,中国花卉订购模式的普及使得花卉更加实惠,越来越多人将买花作为装点日常生活的一部分,许多花卉电商商家应运而生。这种网上花店的模式非常简单:设置您的花卉偏好和交货频率,通过WeChat或支付宝支付,然后等待新鲜的、定制的花卉送上家门伙办公室。 最好的一点是,这种以日常花卉消费为目标的花卉服务可以给出消费者容易接受的心理价位。一般来说,用户每周可以获得一束花,连续四周,只需98元(14.88美元)。

中泰证券研究显示,到2020年,国内鲜花零售有望达到千亿规模,其中日常鲜花将达300亿-400亿元。这是一个潜力尚待开发的市场。

市场潜力显而易见,而市场的争抢也越来越激烈。其中比较出色的有从洗衣创业公司转型的泰迪鲜花(24Tidy),还有爱尚鲜花(Amorflora)、花+(FlowerPlus)、花点时间(Reflower)。前两家已经上市新三板,而后两位本月身家都已经达到九位数(人民币)。

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淘宝、京东等电商对这个市场也胃口颇大,准备凭借自己在品牌和物流方面的优势参上一脚。但目前他们在花束的保存、物流运输和客户宣传方面还面临着一定挑战。

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